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收藏入门:在艺博会上买艺术品要注意哪些?
来源:画悟艺术网 发布时间:2019-5-31 18:36:00 阅读:1306
最优的观展时间


不论是观展还是购买作品,VIP日一定是首选。几乎所有的艺博会,无论规模大小,都会设置VIP日。



为何说VIP日是最优的观展时间?首先,VIP日隔绝了大众看客,到场的多为购买意向比较强的人群。无论是视觉感受还是观展体验都是最优的;其次VIP日所针对的人群是藏家,不少画廊高管甚至是画廊主都会在这天现身,你能得到更为专业的艺术指点;再者,VIP日的作品比较齐全,除了画廊预留给重要藏家的作品外,其他作品都是可以被选购的。要知道艺博会的交易绝大多数的份额是在VIP日所完成,到了公众开放日,你所看中的作品很有可能已经被贴上了“小圆点”,这意味着该作品已售出。



此外,VIP日还会有额外的惊喜。能够在展会现场偶遇时尚明星,以及流量级艺术家。如杰夫·昆斯就出现在2018香港巴塞尔上的卓纳画廊展位;村上隆也曾在ART021艺博会上现身。莱昂纳多·迪卡普里奥、周杰伦、邓文迪、张智霖袁咏仪夫妇、刘嘉玲、王思聪等都是艺博会VIP日的常客。



▲2018香港巴塞尔,杰夫·昆斯现身卓纳画廊


▲村上隆现身“VirgilAbloh x村上隆”展位



如何才能获取VIP卡?除了主办方手上会有邀请卡外,每家画廊也会有一定的VIP卡,用于邀请自家画廊的客户。因此多数收到VIP邀请卡的对象多为“达官显贵”,不是藏家就是业界大佬。同时,艺博会也会在前期宣传时给到各家媒体一部分的VIP邀请卡作为兑换资源,而媒体在宣传时会附有赠票活动,但数量有限。



当然观众自己也可以购买VIP卡,只是价格要比普通卡贵出数倍。2019年香港巴塞尔的门票价格:单日现场票为375-950港元/位不等,而尊尚门票则要2880港元/位。



然而,尊尚门票不完全等同于VIP邀请卡。尊尚门票提供的是VIP日第二天“开幕之夜”的入场时间,以及公众开放日中的贵宾优先时段。尽管自己买的VIP卡比VIP邀请卡少了一天半的参观时段,但也不失为一个折衷的选择。



不同艺博会在VIP可享权益上也会有些许不同。除了开幕之夜推杯换盏的机会和VIP专属的观展导览时间外,ART021与JINGART主办方还将艺博会同期当地美术馆展览免费看也包含在VIP专享权益里,并且1卡可入场2人。



▲ART021五周年VIP卡所能享受的优待





优化观展路线

偌大一个展览场地,要想细看,一天时间是完全不够的。那怎样才能在有限的时间里,逛遍自己心仪的作品呢?



你需要提前了解艺博会的展位分布。首先,艺博会的画廊布局往往是以大画廊为核心,在展厅最正中的位置;周边包围着中小型画廊;展区的最外沿会是艺博会留给新建立、规模也不大的新兴画廊的参展空间。所以若是你并非从正大门进入展区,很有可能未逛至核心展区,就累得想打道回府,而错过艺博会上最精彩的亮点。要知道,2019香港巴塞尔就有242家画廊参展,每个展位仅停留1分钟,也需要4个多小时才能逛完,并且未加上单元与单元之间的步行时间。



▲ART021艺博会现场,国际大画廊均位于1L主展厅



▲2019香港巴塞尔,里森画廊展区



说到单元,这是艺博会特有的概念。无论是国际艺博会还是本土艺博会,都会有序的将艺博会设置成一个个特色的单元区,宛如一个小型双年展。



在即将于6月举行的瑞士巴塞尔艺术展,就分为以下单元:“艺廊荟萃(Galleries)”、“策展专题(Feature)”、“艺创宣言(Statements)”、“限量编制(Edition)”等7个单元。



▲瑞士巴塞尔“意象无限(Unlimited)”



▲瑞士巴塞尔“意象无限(Unlimited)”单元展出的李禹焕的作品



主展区的“艺廊荟萃”包括232间世界顶级艺廊的高水准油画、雕塑、绘画、装置艺术、摄影、录像及限量作品;“策展专题”呈献历史及当代艺术家的作品;“艺创宣言”迎来来自世界各地的年轻艺廊呈献18个由新晋艺术家创作的个展;“限量编制”呈献来自印刷及限量作品领域的14间环球顶尖艺廊……



这些单元都是由巴塞尔组委会所精心挑选,是对买家的保证。每个单元都有各自不同的特色,方便只关注某一类艺术的买家更具针对性的逛展。





有无议价空间


画廊不同其他产业,为了维护艺术家的市场公定价,往往不会接受买家的还价行为。一来,定价乱象会导致艺术品在市场中价格的飘忽不定;二来,在专业藏家看来,画廊迫不及待地推销其所代理的艺术家,是非常不专业的行为。



那画廊是否完全不存在议价空间?其实也不是。一些画廊会针对具有不同需求价格弹性的购买者,制定不同的价格策略,如“结缘价”、“折扣价”等。



但是这些折扣也是有基础条件的,如“结缘价”的受惠者,是经济未必很宽裕,但大多是忠实的艺术爱好者,会持续支持并购买画廊艺术家的作品;而“折扣价”面向的则是VIP客户或者有良好关系的客户,在定价之下的打折。而这资格也需要通过每年达到一定的购买量的客户才可以获取。



所以对于想首次购买艺术品的买家来说,还是老老实实的付上全款吧!



▲弗里兹艺博会,佩斯画廊展区





隐藏规则:等待名单


艺博会上有时还会出现这样的情况:作品太抢手,即便VIP日也买不到!如此,便有了等待名单的概念。



等待名单,即市场对某一艺术家作品的需求超过供给时,有兴趣洽购的藏家会将他们的名字放在等待名单上。当艺术家完成了一幅新的作品,理论上画廊主会将其作品提供给等待名单首位的人,依次顺延。



▲高端纽约画廊主玛丽·布恩(MaryBoone)被广泛地认为是在1980年代艺术市场繁荣的时期将等待名单制度介绍到画廊业,并将它变成一种惯例的人。



然而,等待名单在现实生活里并不像它听起来得那么民主化。虽然不同的画廊主们有不同的条例来分别适用于不同名单,但核心条例通常却是一样的:以藏家的地位为优先考虑,其重要性不亚于藏家的净资产。



就如高端画廊主玛利安•波伊斯基(Marianne Boesky)所言,“如果一个收藏家拥有良好的声望,比如说媒体大亨士毅·纽豪斯(SiNewhouse),对某件艺术品有兴趣,我将把他放在最前的位置,并有可能让另一位客户等上一段时间。”



▲玛利安•波伊斯基画廊(MarianneBoesky Gallery)



要知道对画廊主来说,他们更愿意以7.5万美元的价格将一幅作品售卖给所罗门·R·古根海姆博物馆,而不是以20万美元卖给某位不知名的企业家。所以即便画廊不会规定买家有无购买经历,但仍然会对藏家的资历非常重视。如果是首次购买艺术品的买家,画廊会非常详尽的了解其背景、收藏目的等。甚至一些画廊会要求买家在一段时间内不可以再次易手。



用画廊业内的语言来说,卖出一幅艺术品对艺术家的职业发展并不如将这件艺术品‘摆在’博物馆或者私人收藏的当中更有帮助。因为对画廊而言,这是一种他们在交易完成之后继续控制作品的方式。





决定购买前的思虑


其实,许多买家在艺博会上产生首次交易,多数是出于偶然性。可能之前对某位艺术家并不认识,只是因为在某个展区上多看了一眼,油然而生出喜爱之情而冲动消费。



如果是基于这种情况,你可以请到画廊在场的工作人员更详细的为你讲解这件作品。你还能向画廊销售人员了解艺术家的创作理念,近期有什么创作动向,在此之前创作的作品风格是否有变化等等。



▲2019香港巴塞尔现场



若是画廊主推的艺术家的作品,画廊还会准备更多关于艺术家的资料在现场,包括艺术家的作品图录,以及其它的出版物。你可以坐下来,一边翻阅手中的资料,一边慢慢听销售人员为你讲解,来判断是否与预期一样,再做购买决定。很多时候,在听完讲解后会发现艺术家的意图与自己的理解并不同,又或是发现有自己更中意的作品未到现场。



画廊挑选的作品一般是时下热度较高的作品——同期有展览,或是展览刚结束。所以对于那些感觉“还好”的作品,不要太急着购买,尤其是在本地有自己空间的画廊。可以留下销售人员的联系方式,在此之后多作了解,去看看艺术家的展览和其它作品,实地去感受艺术家作品的魅力。



当然如果你对这件艺术品一见钟情,想要“冲动”一次,那么直接刷卡买下也无妨。毕竟,艺术这件事见仁见智,“一千个人眼中,有一千个莎士比亚。”